2月29日，阿里云选择在这个号称28年才会遇到一次的周四，又一次举起“价格屠刀”。100多款产品、500多个产品规格，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。
这是阿里云史上力度最大的一次降价，而且新老同享，意味着所有阿里云现有客户的未履约订单，也都可以享受新价格，这是所有云服务商降价史上未曾有过的策略。一位云厂商人士对《IT时报》记者表示，“太卷了，这样下去，大家日子都要不好过了。”
这是自2023年11月阿里云进行新一轮组织架构调整，成立公共云业务事业部后举行的首次重磅发布会，而宣布降价的正是阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光。
短短一个小时的发布会，阿里云却在云计算市场制造了强烈“震荡波”。2月29日晚，京东云第一个跟进，喊出“全网比价，买贵就赔”的口号，而且明确比价针对“特定云服务商”。2024年，云计算市场的第一场“龙卷风”登陆了。
本次降价采用官网直降的形式，其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是用户上云使用频率最高的核心产品。
以最受中小企业欢迎的云服务器u1产品为例，购买2c4g配置的五年版需要768元/年，降价后仅需485元/年，降幅36%。对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12元/GB/月降至0.09元/GB/月，降幅达25%。数据库方面，以RDS MySQL基础系列为例，购买1c2g通用型配置的五年版需要936元/年，降价后仅需562元/年，降幅40%。此外，阿里云还将云数据传输CDT的每月免费公网流量额度从10GB提升至20GB。
“这个价格的确是全网底价了。”一位熟悉云服务价格的专业人士告诉《IT时报》记者，2023年4月，阿里云也曾宣布过一次降价，核心产品价格全线%，存储产品最高降幅达50%，当时腾讯云、移动云、天翼云也都陆续跟进了降价，但在与客户实际谈判时，跟阿里云相比，其他跟随者的折扣价还是有优势的，而此次降价真是“刀刀见血”，确实击穿了友商的底价。
去年11月的阿里云组织机构调整战略目标非常明确——“AI驱动、公共云优先”，阿里巴巴集团CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO吴泳铭提出，要对所有产品和业务模式做取舍，减少项目制销售订单，加大公共云核心产品投入，而新成立的公共云业务事业部要以规模优先、扩大市场开云网址 kaiyun官方入口占有率为目标。
无论何时，对于标准商品和服务来说，“低价”都是在竞争中赢得胜利的最有效武器，2024年的淘宝和阿里云，选择了同一个方向。
“我一定要再重复一下，这次降价是新老同享，老用户订单里的未履约部分同样可以享受新的价格。”发布会上，刘伟光在谈及此次降价和以往的不同时，反复强调了此点。
此次降价，阿里云直接在官网上执行，无论大客户还是中小客户，新客户还是老客户，都可以在阿里云官网上按照新价格在线下单。以往企业降价或者推出优惠政策，目的大多是为了拉新，但此次阿里云降价，除了拉新，更重要的是维系老客户，减少客户流失。
针对老客户，阿里云此次的优惠政策是，如果客户在降价发布后3个月内续费，未消耗的包年时长可按新的价格重新计费。例如，某企业此前购买了10万元包1年的云服务器，目前只用了6个月，只要客户再续费1年，此前未消耗的5万元云资源可按新的价格（降20%）重新计费，差额可抵扣续费订单，即少付1万元。
“买得越久，省得越多。”为了能锁定长期客户，阿里云鼓励客户一次性购买长期服务，以云数据库RDS MySQL基础版为例，如果按照新价格购买一年，节省23%，如果购买五年，则可以节省40%。通过低价，阿里云可以确保此后较长时间内客户保持稳定。
IDC发布的《中国公有云服务市场（2023Q3）跟踪》报告显示，2023年第三季度，中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模达535.66亿元，阿里云市场份额下降5.8%，被华为云、天翼云和移动云三家“瓜分”。
然而，当阿里云强势降价，以夯实“公共云优先”战略时，整个公有云市场再度被搅动。事实上，在算力、人工智能大模型等需求的刺激下，云计算市场规模仍在飞速上升。《云计算白皮书（2023年）》数据显示，到2026年，全球云计算市场规模将突破10万亿元。
刘伟光表示，云计算在中国发展十余年，多数行业仍处在用云的起步阶段，非互联网行业的公共云支出仅从2021年的24%上升至29%，而在美国，这个数字是58%。以前云是IT的一部分，今后IT是云的一部分，“未来云计算一定是企业和开发者的首选，而技术创新一定诞生在云上。”
此前阿里云曾表示，未来五年将保持业界最大投入压强，建设具备最佳AI技术服务能力和全球竞争力的公共云计算网络平台。此次降价，可能只是开始。