深信服300454）11月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月18日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。
本次活动为深圳私募基金业协会发起的“私募机构走进上市公司”系列活动之第三期活动。
深圳私募基金业协kaiyun体育全站 Kaiyun登录网页会秘书长庄志云、深信服党委书记邓文俊分别代表协会和公司致辞；广发证券计算机行业首席分析师刘雪峰向与会人员介绍网络安全行业发展情况；公司业务发展部相关同事简要介绍公司历史发展沿革和相关业务发展情况。
答：2021年前三季度，公司收入虽然继续保持增长，但由于第三季度收入增速明显放缓，再加上毛利率下降，叠加公司研发、销售、管理费用增速均高于收入增速，对短期净利润造成了较大的影响。今年以来，公司继续保持较高比例的研发投入，研发费用增速接近50%，尤其人员薪酬福利以及股权激励费用增长较快。相关费用和投入均是年初预算就确定的，如果收入增速低于预期，报表的短期利润一定会受较大影响。相对于短期利润，公司内部更看重收入和毛利增速、人均毛利、经营性现金流等财务指标。我们认为，利润的增长不能靠压缩投入、控制人员费用来实现，而是应该通过开源方式促进收入增长，但收入增长不能一味依赖人员增长取得，还是应该想办法提升内部效率，不断提升人均营收和人均毛利，只有人均Kaiyun平台 开云体育官方入口营收和人均毛利持续提升，公司经营才进入了良性循环。
答：公司目前对云计算业务的投入较高，营业收入的增长也主要依靠桌面云、超融合等云计算业务驱动。但费用的增加不仅是因为云计算业务的投入，网络安全业务、IT底层和前沿技术的研发投入也很大。另外，前三季度亏损的根本原因不是因为投入大，还是营收增长慢，离预期太远。
答：2018-2020年，公司研发费用占营业收入的比例在25%左右。公司今年的研发投入年初预算时基本已确定，预算执行时基本没有调整研发投入，因此，2021年研发费用占比取决于全年、尤其是第kaiyun体育全站 Kaiyun登录网页四季度的收入情况。
答：在业务模式方面，公司会坚持XaaS（一切皆服务）优先的长期战略。过去我们主要是交付本地化的产品和方案，目前正在稳步推进包括托管云、MSS（托管式安全运营服务）、SASE（安全访问服务边缘）等在内的XaaS业务，目标是推动公司业务逐步实现云化、在线化和服务化。
过去公司强调创新，尤其在产品形态和功能上的创新，但产品和服务品质的持续提升重视不够，未来我们希望既能保持足够的创新能力，不断推陈出新，同时不断提升产品、服务和解决方案的品质。
客户方面，公司将按照不同行业、不同规模的客户分行业和分层经营。商企和行业末端是公司最擅长的客户群，公司将继续和广大合作伙伴一道，通过创新的产品、服务和解决方案服务好这类客户，不断巩固竞争优势，争取扩大客户覆盖度。同时，公司将持续提升产品、服务和解决方案的品质和行业适配度，推进行业中高端客户的拓展。此外，公司也非常看重海外市场业务，将继续对海外市场进行投入和布局。
答：托管云是公司XaaS化转型的重要方向，是公司立足于未来3-5年的战略性业务。预计短期内该项业务不会对公司业绩做出明显贡献。 相对于公有云厂商客户更多集中在互联网类企业，深信服托管云业务瞄准的是传统的、非科技型的中小客户群。这类客户有数字化转型的需求，但自身缺乏较强的技术能力，对上云后的各类安全存在顾虑，公司希望提供契合这部分客户业务需求的、贴身且真正安全可控的云服务。
答：目前公司海外收入中占比较高的区域是东南亚（含中国香港）以及欧洲意大利等国家或地区。去年以来，公司国际业务受海外疫情反复影响较大，但公司仍会有节奏地加大海外市场投入（含研发投入），希望不断改进海外市场业务布局，为公司持续发展拓展更大的市场空间。
答：目前公司暂无相关安排和计划，但未来不排除根据市场行情变化和公司业务发展需要，回购股份用于员工持股计划的可能性;
深信服科技股份有限公司主营业务为向企业级用户提供信息安全、云计算、基础网络及物联网领域相关的产品和解决方案，主要产品为信息安全业务、云计算业务、基础网络和物联网。
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