增长未能达到预期目标。同时，由于资产扩建导致的固定资产折旧成本增加，公司短期内面临利润压力。随着冗余资源的消化和利用，预计将持续释放其
云计算数据中心服务提供商，致力于为中国本土企业、中国出海企业、进入中国的跨国公司，以及海外本土企业提供全球云网一体化解决方案，公司业务覆盖美洲、欧洲、亚太三大核心区域的50多个国家地区，为AI人工智能、游戏、音视频、元宇宙、电商等行业用户在全球范围内提供快速、安全、稳定的行业解决方案。
A：公司过去两年亏损主要受云计算游戏跨境电商等行业。公司海外云平台资源利用率不断提高，后续将会带来持续业绩释放。
公司自2021年底便前瞻性地布局了GPU行业赛道，并提前采购了万片针对图形图像应用场景的GPU芯片，占据了重要的先发优势。然而，2022年受不可预期因素影响，客户拓展进程未达预期，导致公司收入未达目标。但从2023年来看，随着国内首批8个大模型通过备案获批上线，大模型由小范围内测转为向社会公众开放，全面商用的节点渐行渐近，后续有望带动公司GPU业务的全面爆发。
受宏观经济环境波动、行业波动、客户下游业务开展不利等影响，公司的云计算服务营业收入增长未能达到预期目标。同时，由于资产扩建导致的固定资产折旧成本增加，公司短期内面临利润压力。随着冗余资源的消化和利用，预计将持续释放其业绩潜力，迎来更好的发展。
A：公司扭亏措施主要为三方面：智能计算(GPU业务)方面：AI产业革命初期，通用大模型的研发带来第一轮算力军备竞赛。随着AI应用逐步成熟，大模型将进入推广阶段，在推理端的算力需求将远远超过训练阶段的算力需求。同时，国内大模型正在走向规模化应用，应用场景不断拓展。公司基于自身全球网络优势，主要锚定对网络高度依赖AI推理赛道，并预先投入大量研发在Clound-OS智算调度平台搭建上，面向客户提供开箱即用的解决方案。公司提前布局的GPU芯片已基本消化完，并根据大模型客户的需求又新采购了一定量的GPU芯片，涵盖了英伟达及国产GPU芯片。整体来看，公司2023年前三季度GPU业务收入基本维持45%的高速环比增长。后续推理应用将为公司带来新的营收增长。
微软、谷歌和亚马逊三大巨头的云业务综合增速达到19.64%，较上一季度增长了1.13%。这一增长趋势为公司在海外云平台冗余资源的消化提供了积极信号。同时，在客户行业方面，公司在音视频和工具类行业客户取得了突破性进展。在大客户数量开云网址 kaiyun官方入口方面，公司也制定了更高的大客户数量目标，并已经取得了一定成果。未来随着公司海外云平台资源的逐步消化，将带来持续的业绩释放。
浪潮信息发布的《2022-2023中国人工智能公司近两年IDC业务收入增速相对较为平稳，毛利有所提升，由2021年的12.66%提升至2023年前三季度的15.77%。下一步，我们将提高互联网行业头部客户的覆盖量，加强客户直签，并通过客户结构调优，进一步提升毛利相对较低地区的利润空间。力争实现IDC业务整体收入和毛利的提升。
A：公司的IDC业务主要采用转售模式，我们向上游供应商(主要是三大电信运营商)采购机柜和带宽资源，公司从2005年开始与三大运营商建立了长期良好的合作关系。采购价格会根据采购规模而有所不同，公司在国内关键节点使用需求旺盛，因此也享受了一定的规模优惠。
合同期限来定价，确保每一位客户都能得到符合其需求的服务，这也导致了销售定价之间存在细微差异。
A：热点地区IDC的需求还是非常旺盛的，尤其是环京地区，受北京市产业政策影响，部分不符合政策要求的中小型IDC逐渐退出市场，北京市数据中心东数西算”政策红利影响，IDC产业发展优势凸显，未来将逐渐成为客户重点布局区域。同时，以百度、京东及智谱为代表的大部分优秀大模型公司都集中在北京地区，新的产业形态也将拉动对于新型智算中心的需求。
A：从企业自身来讲，每个公司的基因是不同的，我们是通信基因出身，核心的竞争力体现在网络搭建和调度能力。AI推理通常是需要网络来实现内容分发传递和算力调度使用的，因此网络是AI推理应用中不可或缺的一部分。我们目前也在加强和大模型厂商合作，向上层应用拓展，未来将采取大模型交付的方式为垂类场景用户提供服务。
Q7：公司未来核心竞争力是体现在技术突破上还是销售能力上?目前人员结构如何?
A：我们认为技术是公Kaiyun平台 开云体育官方入口司的核心竞争力，销售能力是商业变现的途径，对于我们都很重要。在研发方面，我们采用的策略是核心产品自主研发，部分PaaS产品与其他优秀厂商进行合作。销售一直是公司的强项，下一步我们将进一步提升组织能力，从“销售单兵作战模式”向销售、解决方案、产研立体式全方位服务客户的“集团军作战模式”转型，通过这种方式更好地为大客户服务。
A：公司海外节点布局首先要考虑全球的人口分布、经济分布开云网址 kaiyun官方入口等，面向人口众多、人口结构年轻化及经济发展相对领先的地区提前布局。其次，考虑公司网络覆盖广度，在核心节点位置布局覆盖多地区和城市。再次，根据客户使用需求进行布局，客户在某些节点上有业务拓展计划，我们也会综合评估各种因素布局，但是相对来说，根据客户需求布局资源主要还是体现在已有节点扩容方面。