品高股份10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月27日接受16家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
第一阶段是从2003年至2010年的行业服务时代，公司以软件定制开发为主营业务，服务于中国移动600941）、一汽大众、南方航空600029）等行业头部客户，积累了大量行业客户资源。在客户信息化升级过程中，受亚马逊云的启发，创始人刘忻敏锐地铺捉到云计算技术的广阔前景，2008年他亲率团队开始了云产品的自主研发。
第二阶段是从2010年至2015年的云产品拓荒时代，2010年公司推出首个商用级IaaS云平台产品BingoCloudOS V1.0，之后BingoCloud不断迭代，逐步升级为政企云计算解决方案。
第三阶段是从2015年开始，依托各行业深耕经验，云产品先进技术积累，公司制定了“行业+云”的发展战略，开始走上品高云之路。到目前为止已经在政务、轨交、公安、教育等行业形成明显的业务增长。
答：公司的主要产品和服务分为两大类，一类是云计算业务，以核心产品BingoCloudOS、BingoInsight、BingoFuse和BingoLink为基础，在云计算生态中主要提供软件产品和服务，并根据业务实质的不同形成了云产品销售、云解决方案（包括定制开发、系统集成、咨询或运维服务）和云租赁业务；另一类是行业信息化业务，以自行开发的行业信息化系统及应用模块为基础，为客户提供信息系统和kaiyun体育全站 Kaiyun登录网页应用开发等服务，解决客户业务应用层面的需求，具体业务包括咨询、定制开发、系统集成或运维服务。
问：公司现在的技术专利的情况有多少专利？公司与政府部门有很多云计算合作项目，这些项目大概它毛利率大概是什么情况？
不同合作模式的云计算项目的毛利率存在差异，云租赁业务毛利率大约是在50%～60%之间，云计算解决方案的毛利率大约是在45%～55%之间，云产品的销售的毛利率大约是在70%～80%之间。
答：公司电子政务云项目采取的是云租赁的模式，即每个月按照用量计算费用，收入也是按月确认，客户定期支付。
答：2022年公司员工人数的增速大概在10%左右，主要增加的人员有研发人员，公司对研发的投入还是很重视，另外会增加一些售前顾问和销售人员，这也是拓展业务的布局工作之一。
答：在产品层面的竞争对手比较一致，即传统的云厂商和平台类的厂商。如阿里云、腾讯云、华为云、新华三等。产品的差异化体现在：1、对异构的支持，华为云、新华三是和它们自己的硬件绑定的，公司不会受限于某种硬件；2、开放性，竞争对手所有的内容都提供，公司只做核心部分，其余部分由合作伙伴和甲方去做；3、国内云厂商大多基于开源的openstack，而公司是自研的，响应性和支持性会更好，升级迭代和核心的技术能力可以快速根据客户和行业的要求去做响应。
答：公司的经营业绩具有季节性波动的特点，公司客户主要为政府事业单位和大型国有企业，通常该类客户在上年年底或次年年初进行信息化建设的预算和采购，年底前完成资金使用计划，项目验收主要集中在年底，因此收入确认主要集中在12月份。同时，公司管理和销售人员工资、研发费用、折旧摊销等期间费用的发生则相对较为均衡，导致公司存在前三季度亏损或盈利较低，大量收入确认集中在第四季度，所以盈利要到年报才能体现出来。
答：年底会有小部分限制性流通股解禁，关于这部分原始股东的减持计划我们还在了解和沟通中，公司会尽量把解禁对股价的影响降到一个合理的水平。
问：基本盘的业务往其他地域（东部沿海，京津冀，长三角）是否有尝试？与当地的云厂商竞争是否更剧烈？品高产品的差异化在哪？
答：公司做的是基础云平台，从一落地开始，带有全球性的属性，现在主要以国内市场为主，没有地域的限制。从业务能力来讲，企业会受到本地政府的支持和鼓励，所以会出现业务资源在本地上的倾斜。但是整体来讲，在重点行业公司都争取能覆盖到更多的地域。比如轨交行业，全国范围内，公司就做到了35个城市。
与当地云厂家的竞争一定是会有的，目前公司在私有云领域主要与华为和新华三两家硬件厂商的竞争比较多。
产品的差异化体现在：1、对异构的支持，华为云、新华三是和它们自己的硬件绑定的，公司不会受限于某种硬件；2、开放性，竞争对手所有的内容都提供，公司只做核心部分，其余部分由合作伙伴和甲方去做；3、国内云厂商大多基于开源的openstack，而公司是自研的，响应性和支持性会更好，升级迭代和核心的技术能力可以快速根据客户和行业的要求去做响应。
问：品高在广东这边已经探索了云租赁的收入模式，占到了总收入的20%左右。在对异地复制时，客户对此的态度及落地的节奏是怎样的？
答：各地客户的态度有所不同，主要是因为各地政府单位存在本地保护的特点，这是把云租赁向外地推广上主要的障碍。当然我们也看到了合作模式上的变化，越来越多地方接受了云租赁的做法，公司也在积极的与行业里头部的国企、央企达成合作，由它们作为主体去承接项目，公司在过程中提供技术服务支持，这样的模式更有利于把云租赁业务推广的外地去。
问：除了私有云，政府和企业的客户现在正在探索一种混合云的模式。在混合云的模式下面，对于做私有云的底层技术提供商的需求会有一个负向的影响还是正向的变化。在微观上看，相比于纯私有云的模式我们切的蛋糕份额，和相比于混合云的模式我们切的蛋糕的份额会有怎样的变化？
答：混合云和私有云，本质上没有区别。客户一旦做成混合云，一定会把最重要的数据和最核心的业务会放在私有云上，而把对外的普通服务放在公有云。跟业务结合最紧密，最需要发挥云平台优势的数据一定还是在私有云上运行的，而公有云可以理解为是对外提供服务的一个窗口，真正核心的业务数据不会跑在公有云上，这是混合云的基本模式。业务数据如果跑在公有云上就满足需求的话，则一般不会选择做混合云，一旦对数据依赖程度高，客户一定会要求合作伙伴将数据从公有云转向私有云的，故混合云对私有云不会产生负面影响，反而会产生促进作用。
问：在像军工这样的市场中的竞争对手和友商，跟我们在正常的市场中看到的，是否会出现一些差异和变化以及我们在这个市场中的优势是怎样？
答：不论军用市场还是民用市场，国内能够做云计算平台的厂家数量较少，彼此之间没有太kaiyun体育全站 Kaiyun登录网页大差异。做军用市场的门槛很高，比如要求企业通过相关的保密资质认证、对源代码的控制能够做到军方要求等。军方会着重看核心代码可修改程度和安全有没有保障，而非体量和市占率，安全、可控是军方关注的重点;
广州市品高软件股份有限公司是国内专业的云计算及行业信息化服务提供商，面向轨交、政府、电信、公安、汽车、金融、教育、军工等行业客户提供从IaaS基础设施层、PaaS平台层、DaaS数据层到SaaS软件层的全栈企业级云平台和信息化服务。经过多年的研发，公司目前拥有以云计算为核心的基础产品BingoCloudOS、BingoFuse、BingoInsight和BingoLink等。
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